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  最近在負(fù)責(zé)一個(gè)規(guī)模比較大B2C項(xiàng)目，從中實(shí)踐了很多想法和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的模式，同樣也結(jié)識了很多國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃方面的專家。

    昨日和北大青鳥山東區(qū)的一個(gè)負(fù)責(zé)人聊天，他們說到今年的招生很困難，網(wǎng)絡(luò)咨詢和報(bào)名的很少，現(xiàn)在公司的錢基本上都投給了網(wǎng)絡(luò)，公司雇了二個(gè)SEM 專員，專門調(diào)SEM的關(guān)鍵詞。學(xué)校和SEM專員都很有壓力，學(xué)校每月需要給這二位SEM專員萬元左右的工資，現(xiàn)在招一個(gè)學(xué)生的成本已經(jīng)達(dá)到3000元，相當(dāng)之高。

    對于這種公司楊帆想說的是應(yīng)該換換腦子了，讓更專業(yè)的人做更專業(yè)的事！

    應(yīng)該對這種困難的情況下，解決思路為：

1.解聘二位SEM專員，招聘一位網(wǎng)絡(luò)推廣比較全能的人，不用都精通，一樣會(huì)些就可以（懂些網(wǎng)站技術(shù)、整合營銷、網(wǎng)站策劃、軟硬件配置、網(wǎng)絡(luò)常識）；
2.找服務(wù)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷外包，每個(gè)外包公司都會(huì)有Roi（投資回報(bào)率）考核、效果評估。更有公司先做服務(wù)，見效果后付錢。而且招生量肯定比二位SEM 專員要多。服務(wù)公司有最先進(jìn)的工具、豐富的經(jīng)驗(yàn)、長遠(yuǎn)的眼光，哪一項(xiàng)都是你現(xiàn)在不具有的。所需服務(wù)費(fèi)用＋廣告費(fèi)用算起來每個(gè)招生成本肯定不會(huì)超過3000 元。市場就這么大，競爭對手每月都有增加，最好的方法就是讓更專業(yè)的人做更專業(yè)的事。
3.讓這位全能人進(jìn)行全程管理和監(jiān)督，讓每月的Roi都要有提高。

    企業(yè)并非一定要大而全，就好像青島啤酒不會(huì)自己生產(chǎn)瓶蓋一樣，術(shù)業(yè)有專攻，對于可以量化考量的服務(wù)項(xiàng)目，完全可以考慮外包給專業(yè)公司實(shí)施，一方面可以減輕公司負(fù)擔(dān)另一方面可以客觀的監(jiān)控實(shí)施效果。